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40周年 三方化工開啟“不惑”之旅——訪山東三方化工集團總經理張磊

40周年 三方化工開啟“不惑”之旅——訪山東三方化工集團總經理張磊

山東三方化工集團有限公司總經理張磊

 

中國新型肥料網獨家報道:據山東三方化工集團有限公司總經理張磊表示,2015年是三方化工成立第40個年頭河北11选5基本走势图。近來河北11选5基本走势图,他們正在籌劃如何為這一年加入一些不平凡的“色彩”河北11选5基本走势图。三方化工推廣聚氨酸增效復合肥已有近五年,兩年前河北11选5基本走势图,他們搬遷到了新的廠區,“是時候總結一下這些年來的工作,開啟新的‘不惑’旅程了?!睆埨谌缡钦f河北11选5基本走势图。

 山東三方化工集團有限公司是中國最早生產復合肥的企業之一。近年來河北11选5基本走势图,山東三方化工集團有限公司通過不斷的自我變化尋求持續發展。他們擅長借力,借專家之力河北11选5基本走势图、技術之力乃至專業策劃者之力河北11选5基本走势图,借力發力,同時,不斷修正和調整方向,發展成為一個經營不斷創新、產品具有特色河北11选5基本走势图、區域優勢明顯的成長性企業河北11选5基本走势图。

 

關注環境保護,從生產線做起

今年兩會期間,空氣質量和環保問題成為最熱門的話題河北11选5基本走势图,隨后有關部門加大了對生產企業的環保監管力度。肥料企業作為化工企業,應該如何正視當下存在的問題,從自身出發河北11选5基本走势图,做好節能減排等環保工作呢河北11选5基本走势图?三方化工給出了自己的答案河北11选5基本走势图。

 “公司領導層從來都很在意環保河北11选5基本走势图河北11选5基本走势图,因為這畢竟是關系到子孫后代的生存與健康的大問題。所以我們將發展戰略規劃為以肥料生產銷售為基點,以藍色經濟產業鏈為核心,通過不斷地技術革新和設備改造,整合以化工生產和肥料加工相結合為核心的循環生產鏈河北11选5基本走势图,從化工生產源頭到復合肥產品河北11选5基本走势图,形成一個具有環保、低碳、循環生產鏈的模范企業?!睆埨谠诮邮懿稍L時說道河北11选5基本走势图。

三方化工新生產基地的建設從2010年便開始入手河北11选5基本走势图,新廠區的規劃基于公司發展戰略而定位,著眼于循環產業,標準高河北11选5基本走势图,投入大。從2014年10月份開始河北11选5基本走势图河北11选5基本走势图,三方化工所有的生產線開始配備布袋除塵裝置和環保在線檢測系統,以求最大限度降低污染。據張磊表示河北11选5基本走势图,三方化工在環保設施上的總投入達到了兩千多萬人民幣河北11选5基本走势图,“當下我國大氣污染、土壤污染問題十分突出河北11选5基本走势图,作為一家負責任的企業,關注這些問題河北11选5基本走势图,通過自身努力解決這些問題河北11选5基本走势图,是我們的義務?河北11选5基本走势图!睆埨谌缡钦f河北11选5基本走势图。

 

推廣聚氨酸肥料,不平凡之路

在談及新型肥料時張磊表示河北11选5基本走势图,新型肥料不外乎功能型肥料和提高利用率的肥料。三方化工在決定將“提高肥料利用率”作為其進軍新型肥料的方向,為此,他們與中科院沈陽生態研究所展開戰略合作河北11选5基本走势图,引進了聚氨酸增效技術河北11选5基本走势图,創新發展了在高塔河北11选5基本走势图、氨化造粒工藝技術上的聚能生態化生產技術,成功開發了聚離子生態肥和聚能珍珠肥兩大系列產品?河北11选5基本走势图!熬垭x子生態肥,專用性比較強;聚能珍珠肥通用性比較強河北11选5基本走势图『颖?1选5基本走势图河北11选5基本走势图!?/span>

 毫無疑問,當下我國肥料行業產能過剩、產品同質化嚴重的出路便是走差異化的產品發展之路河北11选5基本走势图河北11选5基本走势图,三方化工便是這條路堅定不移的踐行者。但是聚氨酸肥料的推廣之路卻也并不平坦『颖?1选5基本走势图!靶庐a品的推廣會面臨重重阻礙,農戶不接受高端肥料,不相信這類產品能夠增產增收河北11选5基本走势图。為了將這兩款產品成功打入市場河北11选5基本走势图,我們也是下了不少功夫?!睆埨谡f道。

 他們在營銷推廣中,將聚谷氨酸產品形象地比喻為離子轉化泵——可以快速轉化養分,離子纏繞,利用生物相容性將離子轉移到根內河北11选5基本走势图。其次河北11选5基本走势图,聚谷氨酸還是養分運輸車——將進入根部的纏繞離子養分快速運輸到葉片,減小離子電性的影響,使養分運輸更快。同時河北11选5基本走势图,聚谷氨酸增效肥料也是能量富集器——可以絡合正、負價離子,防止養分固定和淋(損)失。此外,聚谷氨酸增效肥料更是優良保水性能的保水膜——能夠鎖住根系周圍水分河北11选5基本走势图,創建根系良好的水肥環境。他們開發的聚離子生態肥,不僅是科學添加生物制劑以及速效河北11选5基本走势图、高效的完美結合,也是全效水溶無殘渣河北11选5基本走势图、適合沖施滴灌的產品,激活被固定營養元素,提高養分吸收效率。

 除此之外,三方化工在終端做了大量的示范試驗田,開了大量的會議河北11选5基本走势图,通過對比河北11选5基本走势图,聚氨酸肥料的切實效果逐步被農戶所接受,隨之而來的是銷量的節節攀升,幾年來更是呈現翻番的態勢。

 

創新營銷理念河北11选5基本走势图,實現廠商一體化發展

2011年7月,三方集團與中國科學院沈陽應用生態研究所簽訂長期戰略合作協議河北11选5基本走势图河北11选5基本走势图,并召開新型肥料新聞發布會,宣布代表國內領先技術的聚離子生態肥和聚能珍珠肥的誕生。2012年3月河北11选5基本走势图,三方集團全面展開了全模式營銷河北11选5基本走势图,構建“三位一體”營銷理念河北11选5基本走势图,開始快速推動新產品的銷售工作河北11选5基本走势图,取得良好效果,得到了經銷商和用戶的極大肯定。2013年三方化工召開聚合氨基酸技術論壇河北11选5基本走势图,2014年4月河北11选5基本走势图,發起成立“三方創新與發展聯盟”河北11选5基本走势图,聯合全國的經銷商,共同做好新型肥料的推廣工作河北11选5基本走势图。

近年來,三方化工逐步將營銷朝向服務方向轉變?!拔磥?/span>肥料行業的競爭將會是終端服務的競爭,能否為農民提供系統全面的農化服務,甚至全程作物營養解決方案關系到企業的生存和發展河北11选5基本走势图。而經銷商也面臨著同樣的問題河北11选5基本走势图。所以,我們決定與經銷商進行聯合,共同完善終端的服務體系河北11选5基本走势图『颖?1选5基本走势图!睆埨谌缡钦f河北11选5基本走势图。近兩年來,三方化工已經開始著手對營銷人員進行農化培訓河北11选5基本走势图,現在的他們多是身兼銷售與服務的雙重身份,深入田間地頭,對農民的科學種田、合理施肥進行指導。

“2015年,我們三方化工40歲了,這是我們總結經驗的大好時機河北11选5基本走势图。在過去的五年中,我們從產品到營銷做了翻天覆地的改變;下一個五年,也將會是三方化工的‘’不惑之旅河北11选5基本走势图。為此,我們將會展開一系列頗具意義的活動,感恩合作伙伴不離不棄的同時,也為未來的發展積蓄能量河北11选5基本走势图?!睆埨谛判氖愕貙τ浾哒f河北11选5基本走势图。

(轉載自中國新型肥料網)

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